“新政的效果是有的，案场到访量提升了2-3倍”

“政策出的太快了，也加剧了一部分人的观望情绪”

“刚需会冲动，但是改善依然谨慎，预期相对保守”

金九过半，在央行“8·31”房贷新政、南京“宁六条”叠加刺激之下，市场信心恢复如何？政策利好会加速买房人出手吗？一线销售如何看待？

总结如下：

1、新政后楼盘到访量明显增加，看房人气提升

对于新政利好的刺激效果，几乎所有楼盘都反馈：9月案场到访量有提升，看房人多了。

其中，大校场三金睿境的销售透露，整个项目咨询和到访量提升了2-3倍。奥体建设云尚紫薇的销售透露，到访量提升1倍左右。

也有楼盘表示：“之前周末四五十组到访，上周末大概有七八十组，到访量提升30%左右”。

2、认购成交暂未有大幅提升，市场观望情绪依然存在

“出来看房的人确实比之前多了，能明显感觉到售楼处有人气了，但是成交认购没有大幅度提升，整体还算平稳”，万科都荟启境的销售如是说道。

对于新政是否加速了买房人出手，销售也表示整个市场呈现分化：一部分客户成交周期很短，但是也有一部分客户看到政策频出，选择继续观望。

“政策出的太快了，总有客户觉得可能后面还会有政策要出，所以观望的人也蛮多的”，都会紫京的销售说道。

3、“换新购”刺激部分买房人，卖旧买新占比高达50%

“宁六条”中有一条创新之举，即支持以小换大、以旧换新，推出“换新购”服务，对此销售也表示，市场上这部分客群被激发。

“我上周接待了好几组客户都是以旧换新，想先买再卖”，小行万科朗拾的销售直言。但是对于“换新购”服务，销售表示：不太适合流速快的项目，毕竟要给1-3个月的时间。

“现在市场上卖旧换新的非常多，我个人估算占比有50%左右，都是要卖房再买房的”，保利燕璟和颂的销售透露。

据了解，换新购即为购房者与开发企业签订新建商品住房“放心买”认购协议，同时与经纪机构签署二手房“优先卖”协议，在约定的30-90天时间周期内，通过线上流量加推、经纪人聚焦推广等方式，缩短二手房售出周期；若二手房在约定时间内未售出，则开发企业按约定退还新建商品住房认购金，购房者无需承担违约风险。

4、降首付利好刚需，也满足了更高的改善需求

首套房首付降至2成，二套房首付降至3成，对于刚需或者首改来说，无疑是极大利好。

“比如有的客户手上只有90万，以前只能上车300万的房子，现在能上车400万的房子了，对于改善来说，还是利好的，能满足更高的需求”，万科都荟启境的销售如是说道。

5、外地人咨询量增加，对购房政策关注度较高

“南京限购政策放开后，我们接到的线上咨询很多都是外地人，对购房政策非常关注”，都会紫京的销售透露。

“我有个新疆的客户，因为孩子马上要到南京工作，所以准备给他买一套房，周末就会来案场”，销售透露道。

另外，保利燕璟和颂的销售也表示，9月份接待的客户中，有不少外地人，半自住+半投资。

6、购房群体以刚需和改善自住为主，改善预期保守

从销售反馈来看，客户多为刚需和改善自住，纯粹投资的客户非常非常少。

城东、大校场多盘销售透露，客户名下基本都有多套房，四区限购松绑后，对于他们是利好，但是这部分群体依然非常谨慎，情绪还是偏保守，不会冲动出手。

“对于高端改善来说，他们希望物有所值，产品、地段、品牌都要好”，城东一盘销售说道。

7、楼盘优惠政策还在，楼盘没有“发飘”

值得一提的是，对于新政后楼盘收回优惠的风声，多名销售表示：优惠还在。“毕竟现在整体市场还没有完全回暖，优惠其实都还在，甚至还有加码的”。

8、政策基本已经到底，但是购房人“口袋”还没有满

对于接下来的楼市走势，销售们也偏理性。“不知道会不会像三月份那样昙花一现，还是能够持续保持”。

有销售直言：现在政策基本已经给到底，但是决定买房人会不会出手的，还要看他自己的“口袋”有没有钱。

政策利好的“稳市”作用正在持续发酵之中，短期来看，还未传导到市场认购和成交，预计后期市场活跃度应该会有一定的提升，我们也将持续关注！